04 feb 12 De zoektocht naar geld

„Zoek een nis, verdiep je daar heel goed in voor toegevoegde waarde en je verdient geld.” Robin van Poelje (38) zoekt met Total Specific Solutions zulke nissen in de Nederlandse economie op, en rondde vorig boekjaar af met ruim €195 miljoen omzet bij 6% autonome groei, in crisistijd.

Ook de vier voorgaande jaren waren profijtelijk. „En we zullen ook de komende maanden blijven groeien”, zegt Van Poelje op basis van de orderportefeuille. Ook blijft het bedrijf personeel werven.

De Utrechtse groep voor bedrijfs-ict en 1800 werknemers, met Strikwerda Investments als geldschieter, telt vanwege dat specialisme negen aparte onderdelen, zoals PharmaPartners voor de zorgsector en PinkRoccade voor lokale overheden.

TSS is marktleider met zijn systemen die hypotheekafhandeling in de bankenwereld laten draaien, met ABN Amro als boegbeeld, gedeeld eerste in de zorgsector, hetzelfde in de overheidssector.

„Wij zorgen ervoor dat een huisarts alleen nog maar een scherm en toetsenbord voor zijn neus heeft, en zijn wachtkamer met patiënten. Al het andere handelen wij blijvend voor ze af”, aldus Van Poelje. „Dat kan alleen als we heel vroeg trends in hun markt spotten en voor problemen of uitbreidingen specifieke software maken. Dan moet je die branches wel kennen.”

TSS bestaat vijf jaar, maar onderdelen gaan tot 35 jaar terug. „Omdat die onderdelen intern mensen blijven scholen, is de kans dat nieuwkomers ons daar inhalen klein.” Lees verder.